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竞价员每天需求做的工作 要精确一点

竞价

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竞价员每天需求做的工作 要精确一点

  知道合伙人金融证券行家采纳数:4888获赞数:26149全职股民 在股市获得一点点吃饭的机会向TA提问展开全部谈及竞价,肯定有人会说枯燥,难懂。其实并不是,那么对于一个普通的竞价员,我们一天要做的事情有哪些呢?

  一开始我们不知道哪些关键词有价值,哪些关键词关键词没有价值,所以一开始我们就会添加很多的关键词,然后通过了一段时间的竞价,我们发现有的关键词不能够为自己带来很好的价值,我们在开关键词的时候,应该要懂得舍得,没有用的关键词就及时暂时或者是删除掉。

  二、查看数据报告,其实这应该是第一件就应该做的事情,当我们打开账户的时候,我们肯定是想要知道自己设定的关键词能够得到那些效果,这时候,我们就要通过数据报告查看自己的数据效果,这里我们可以通过数据报告中的关键词报告和创意报告等查看。如果有消费高但转化率很低的词,我们可以暂时先停下来再说。还有创意报告,可以精选一些好的展现的创意,然后再其他单元中撰写,这样或许也可以带来不错的效果。

  三创意的优化。我们都知道,关键词的排名主要是由两个方面决定的。一个是价值,还有一个就是关键词质量度。所以从这一方面说,质量度是影响排名的,降低价格的一个很重要的因素。在质量度中,我们又谈及到创意,创意的重要性由此可见。我们优化创意时,要注意和关键词的匹配程度,一个好的创意至少读起来应该是很通顺的。我们寻找创意可以借鉴其他写的好的,然后为自己所有。最后就是创意的吸引程度,这个就要站在消费的角度出发,不同的行业,消费者关注的地方就不同。

  我们平时在查看数据的时候要留心哪些关键词出价高却不能带来效益,哪些关键词出价低确很热门。这个在百度没有细分,大家可以再google adwords查看,他对关键词的分类做的还是比较明确的。

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  只有将数据统计完善,才能跟昨天的账户效果做对比,确定今天账户的优化方向。

  通常,可通过营销流程表对展现、点击、点击率、平均点击价格、对话等进行统计,并结合《搜索词报告》、《关键词报告》等一些数据表进行数据分析。

  比如下图,是一个营销流程表的模板,我们可以利用excel上的功能对数据更好地进行分析。

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  统计完数据后,就需要对数据进行分析。通常可利用Excel中的数据透视功能对各个指标进行对比。

  只要有异常的数据,全部进行筛选,并根据问题的轻重缓急、见效程度进行分类,这样在解决问题时,便不会一头雾水,可优先解决那些比较重要、见效比较快的问题。

  这个时间段是解决问题的时间。根据上述罗列的问题,确定其优化方案,包括但不限于:关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。

  比如展现量低,可通过更改某类关键词的匹配方式或拓展关键词解决;若成交量低,那就需要和客服进行沟通,确定是否需要进行优化话术等。

  比如提升关键词价格后,我们就需要对排名进行监控,确保它是一项行之有效的操作手法。

  上午的优化工作,可以让你清晰的明白自己对账户操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比较薄弱的地方,可以趁这段时间和同事或者主管一起沟通探讨一下,补充自己的不足之处。

  就拿创意举例, 如果实在写不出符合访客需求的创意,找同事一起来讨论访客需求,如何针对访客需求来进行创意的撰写,做到最好。

  刚开始上班,脑子可能处于不清醒的状态,可先对上午的操作进行检测,确定其每项操作正在向一个积极的方向发展。

  比如在进行创意优化后,效果并没有改观,那你就需要思考是文案不够戳心还是需要进行其他操作等。

  如果你的效果都在往好的方面发展,比如:点击提升、对话增加等等,这说明你的修改起了效果,而且一切都向良好的方向发展,证明你上午的工作是有效的。

  这段时间,也可以对中午和同事交流的竞价技巧进行小范围的测试。所谓学以致用,才能提升的更快。

  当自己的帐户优化做完后,一天的基本工作也就做完了。此时,就要关注一下你的竞争对手。

  推广时间,做一个表格记录一下竞争对手是在什么时候开始推广,什么时候停止。我们可通过对竞争对手的推广时间分析,来进一步确定自己的账户主推方向。

  页面分析,像页面排版、文案撰写等等,都需要我们去学习,另外还有竞争对手是否有在进行活动,以此来确定自身应对方案。

  客服话术,同样的关键词,竞争对手的话术是否会比我们更好?相对,我们也可以通过了解对手的话术,与自身相结合,使其更加完美。

  此时最重要的就是学习!毕竟小编尊崇的是:工作时间就是工作,就要全身心投入到工作中。

  这段时间建议你去搜集些竞价知识,或网络营销理论,利用仅仅30分钟的时间,提升一下自身能力。

  总结来说,上述只是一个大概的工作流程,但整体方向是没有错的,各位看官可根据自身情况进行小的修改。

  那就是在工作时,将相关QQ群、微信群等进行屏蔽,并将水杯备好,把一切可以影响你工作的事情都给提前弄好,然后再开始一天的工作!

本站文章于2019-10-05 20:41,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:竞价员每天需求做的工作 要精确一点 竞价

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